微埃智能赵紫州：用视觉算法做投纱机器人 起因是招工难

　　【亿邦原创】7月13日消息，在“韧性”2023服装产业数字化创新峰会上，微埃智能创始人及董事长赵紫州发表了题为《智能投纱机器人赋能纺织领域，硬科技重新定义中国制造》的演讲。

　　微埃智能目前聚焦于纺织领域的工业机器人，首创自动投纱机器人，集中解决络筒环节工艺难度大、生产成本高等痛点。迄今为止，微埃智能共有150多项知识产权，38项发明专利，2项国际PCT专利。目前，微埃智能总融资8400万元，本轮融资正在筹备中。

　　赵紫州表示，接下来希望在纺纱领域，继续助力细纱环节和纺纱工厂的数字化、智能化改造。

　　（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）

　　今天主要是数字产业化的话题，在座各位都是偏C端或者和C端比较近的，而我们是偏B端的，而且是非常往上的B端，所以我们的数字产业化是用另外一种方式在做。在此，我简单跟大家分享一下我们的创业故事，分享一下我们怎么样从科研型团队一步一步走到纺纱领域。

　　万事始于人，我们团队相对比较年轻，大家可能看我年纪也不大，但是我在我们团队里属于最老的一个了。2017年，深圳市政府把我从硅谷带回来，当时是国家千人计划回国，后来我们团队其他人也陆续回来，其中有人从香港回来，有人从澳洲回来，还有从美国回来的，也有中科院的博士。最初，我们应该是一个研发能力比较强的创业团队。

　　后面我们选择了纺织行业，说真的，这是一个不归路。虽然纺织行业规模非常大，但是细分到每个领域都特别卷，每走一步都不容易。我看在座很多都是做纺织相关的，说真的，大家能坚持下来都挺厉害的。

　　我们关注的是纺纱环节，比较靠近上游，就是将棉花、棉麻毛或者化纤做成纱的过程。因为我自己家是开纺纱厂的，我们在江西有一个厂，在湖北有一个厂。我们选了纺纱环节里面用人比较多的环节，也就是络筒这道工序。

　　像我家自己的工厂，在江西省九江市的一个县城，服务员工资两三千，纱厂工人工资可能五六千，细纱工人可能就是七八千、上万。招人特别难，管人特别难。前两天，工人在上下班的时候买菜被车撞了，然后我们工厂也赔了十几万，因为算工伤，所以现在做工厂特别不容易。我们就应家里的号召做了自动投纱机器人，主要做的事儿特别简单，其实就是工人现在做什么事，我们都用机器人来做。说白了也不是机器替人，就是招不到人了，没办法，只能机器人顶上。

　　这件事看着非常简单，一个是投纱，一个是找线头，但真正做起来的时候还真的有点难。像我们研发能力算不错的一个团队，2018年开始立项，2019年开始做，到2023年已经做到第六代机了，但是产品在去年下半年才刚刚拿到客户的需求。

　　我们主要是做机器人为主，现在有150来项专利，发明专利差不多有50项，有2项国际PCT。

　　大家问我，紫州，你到底干什么的？我说，就是机器人替人。他说，这个有价值吗？我说，有价值，两年能收回投资回报，像低支纱可以做到一年半收回成本，高支纱大概三年能收回成本，就是特别简单的一个事情。

　　我们一开始是做视觉算法，我之前在美国劳伦斯伯克利国家实验室就是主要做视觉算法的。另外，从澳洲墨尔本大学回来的这位同事是做流体力学的，香港回来的同事以前在大疆做控制算法，所以我们做了很多，最后我们在做物联网。

　　我跟我们老板说，老板，你要不要做物联网工厂？老板就说：那你能给我带来价值吗？我说：能让我们的产品更好一些，但我也说不出来具体好在哪儿，但这东西是未来的一个方向，你要不做，不做我们就被淘汰了。老板说：那就未来再说吧。所以我们当时就没做这个方向，因为我们是上游的纺纱厂，利润非常非常低。

　　我们后来的想法是什么呢？既然利润这么薄，我们就用机器人替人，因为招人是明显的痛点。我们在机器人替人的过程中，把物联网、数字化、工业互联网这套东西嵌入进去。这种润物细无声的方式，可以让企业主更好地接受我们的产品。

　　坦白地说，现在也算初创阶段，我们目前服务了湖南最大的纺织厂，两个上市公司，在不断迭代和尝试。今年产品出货没有特别多，大概一百多台的出货量，明年是几百台的出货量。现在公司也没有特别大，我看上午几个嘉宾一年的销售额都上百亿了，我们争取明年能做到一个亿。

　　坦白地说，科技型研发企业能不能快速形成产值、贡献税收？机器人也好，芯片也好，欧美国家研发了几十年。你让我们几年时间做到人家几十年做的事情，确实有点难，只能怪我还不够优秀。我们只能脚踏实地，一步一步走，一步一个脚印往前冲。今年做个一百台，把产品迭代稳定了，明天做个几百台，销售额达到一个亿，后年做几个亿，慢慢努力下去，看看能不能敲下钟。

　　中国的资本市场对我们初创型科技企业还是比较包容的，能看到我们的未来，对我们的压力也没那么大，支持我们年轻人创业。

　　我们现在只做一个环节，就像我们公司叫微埃智能。为什么叫微埃智能呢？古话说“不扫门前雪，何以扫天下”，还有一句话是“我要扫天下，哪有时间扫门前雪”。我比较倾向于什么呢？我自己家那点事都没搞明白，就别出去吹牛。微埃智能，就是微小的尘埃。微是10的负6次方，埃是10的负10次方。我们坚信一个理念，就是一件简单的事情，一件小事都没做，那你不可能做成一件特别牛的事情。

　　我们前期就选择了络筒这道环节，这是一道用人比较多且相对简单的环节。我们现在在市场上还没有什么竞争对手，广东省情报所给我们公司定义的是国内空白，国际领先。我们接下来希望在纺纱领域，包括在细纱环节和纺纱工厂的数字化、智能化改造，帮助企业转型升级。

　　这也得益于我自己家是做纺纱厂的，我知道老板怎么想的，很多高大上的东西，老板想不想呢？他们都想要。但是你让他花钱，说真的没有那么多钱，一年的销售额确实也不少，但是你发完工资，交完电费，再交点税，可能也没什么钱了。这边修路，那边房子漏雨了，到处都是花钱的地方，所以做工厂不太容易。我们团队希望通过我们的努力，用合适的办法让这些工厂都能生存下来。

　　未来做完纺纱领域，希望在更多不同的领域进行探索、学习，助力这个领域的发展。

　　打铁还是要自身硬，还是要产品好，能实际为我们客户解决问题。我们团队现在All in产品，力求将我们的产品做到精益求精。几个年轻人一起想做点儿事，未来会怎么样呢，只能说我们不断地努力。

　　7月13日，2023服装产业数字化创新峰会暨长三角产业数字化创新峰会在常熟举办。本届峰会由常熟市委人才工作领导小组办公室、常熟市人力资源和社会保障局主办，常熟市工业和信息化局、常熟市商务局支持，江苏常熟服装城管委会、亿邦动力承办，常熟市纺织服装协会、常熟市电子商务协会协办。

　　作为纺织服装产业的年度盛会，本届峰会以“韧性”为主题，邀请了服装领域头部企业和知名品牌、优秀技术服务商、供应链平台代表等嘉宾，围绕“品牌创新之韧”、“数字营销之韧”、“研发设计之韧”和“数字供应链之韧”等四大角度依次展开讨论，共话纺织服装行业的数字化前景。